cómo un equipo de ventas de 8 personas subió las tasas de respuesta del 4% al 11%
una capa de investigación más redacción pre-rellenó el correo saliente de cada representante la mañana de su lista de llamadas. la tasa de respuesta pasó del 4% al 11%. la entregabilidad se mantuvo.
el build. construimos una capa de investigación más redacción para un equipo de ventas b2b en serie a. lee la lista de llamadas de cada representante durante la noche y pre-rellena borradores de correos salientes al amanecer. los representantes editan y envían. la tasa de respuesta pasó del 4% al 11%.
el equipo tiene 8 account executives. antes de esto, cada ae dedicaba la primera hora del día a investigar prospectos y redactar correos en frío desde cero. ahora esa primera hora consiste principalmente en editar borradores que ya citan el financiamiento reciente, la contratación o las noticias de producto del prospecto.
los números que le importan a un responsable de ingresos: tasa de respuesta del 4% al 11%, y aproximadamente 6 horas a la semana recuperadas por representante. el volumen se mantuvo estable entre 30 y 80 prospectos por representante al día. esto no fue una apuesta por el volumen.
¿puede el alcance con ia subir la tasa de respuesta sin perjudicar la entregabilidad?
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