comment une équipe de 8 commerciaux est passée de 4 % à 11 % de taux de réponse
une couche de recherche et de rédaction pré-remplissait chaque email sortant du commercial le matin de sa liste d'appels. le taux de réponse est passé de 4 % à 11 %. la délivrabilité a tenu.
le build. on a construit une couche de recherche et de rédaction pour une équipe commerciale b2b en série A. elle lit la liste d'appels de chaque commercial la nuit et pré-remplit des brouillons d'emails sortants pour le matin. les commerciaux éditent et envoient. le taux de réponse est passé de 4 % à 11 %.
l'équipe compte 8 account executives. avant ça, chaque ae passait la première heure de la journée à rechercher des prospects et à rédiger des emails froids de zéro. maintenant, cette première heure consiste principalement à éditer des brouillons qui citent déjà le dernier tour de financement, l'embauche ou l'actu produit du prospect.
les chiffres qui comptent pour un responsable revenus : taux de réponse de 4 % à 11 %, et environ 6 heures par semaine récupérées par commercial. le volume est resté stable à 30 à 80 prospects par commercial par jour. ce n'était pas un pari sur le volume.
l'outreach ia peut-il améliorer le taux de réponse sans nuire à la délivrabilité ?
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