come un team di 8 venditori ha portato i tassi di risposta dal 4% all'11%
un livello di ricerca più bozza ha pre-popolato l'outbound di ogni venditore la mattina prima della call list. il tasso di risposta è passato dal 4% all'11%. la consegnabilità ha tenuto.
il progetto. abbiamo costruito un livello di ricerca più bozza per un team di vendita b2b in serie A. di notte legge la call list di ogni venditore e pre-popola bozze di email outbound entro la mattina. i venditori modificano e inviano. il tasso di risposta è passato dal 4% all'11%.
il team è di 8 account executive. prima, ogni ae passava la prima ora della giornata a ricercare i prospect e a scrivere email a freddo da zero. ora quella prima ora è per lo più revisione di bozze che già citano il finanziamento recente del prospect, le assunzioni o le notizie sul prodotto.
i numeri che contano per un responsabile revenue: tasso di risposta dal 4% all'11%, e circa 6 ore a settimana restituite per venditore. il volume è rimasto stabile a 30-80 prospect per venditore al giorno. non era un gioco di volume.
l'outreach ai può alzare il tasso di risposta senza penalizzare la consegnabilità?
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