hoe een salesteam van 8 reps de antwoordratio van 4% naar 11% bracht
een onderzoeks-plus-conceptlaag vulde elke rep's outbound van tevoren in de ochtend van hun bellijst. antwoordratio ging van 4% naar 11%. afleverbaarheid bleef intact.
de build. we bouwden een onderzoeks-plus-conceptlaag voor een series a b2b-salesteam. het leest elke nacht de bellijst van elke rep en vult de volgende ochtend concept-outbound-e-mails in. reps bewerken en versturen. de antwoordratio ging van 4% naar 11%.
het team bestaat uit 8 account executives. daarvoor besteedde elke ae het eerste uur van de dag aan het onderzoeken van prospects en het schrijven van koude e-mails vanaf nul. nu is dat eerste uur grotendeels het redigeren van concepten die al verwijzen naar de recente financiering, werving of productupdates van de prospect.
de cijfers die er voor een revenuemanager toe doen: antwoordratio van 4% naar 11%, en ruwweg 6 uur per week terug per rep. het volume bleef stabiel op 30 tot 80 prospects per rep per dag. dit was geen volumespel.
kan ai-outreach de antwoordratio verhogen zonder de afleverbaarheid te schaden?
← back to journal