como um time de vendas de 8 reps foi de 4% para 11% de taxa de resposta
uma camada de pesquisa e rascunho pré-preencheu o outbound de cada rep na manhã da lista de ligações. a taxa de resposta foi de 4% para 11%. a entregabilidade se manteve.
o build. construímos uma camada de pesquisa e rascunho para um time de vendas b2b série a. ela lê a lista de ligações de cada rep durante a noite e pré-popula rascunhos de emails de outbound até a manhã. os reps editam e enviam. a taxa de resposta foi de 4% para 11%.
o time tem 8 account executives. antes disso, cada ae passava a primeira hora do dia pesquisando prospects e escrevendo emails frios do zero. agora essa primeira hora é quase toda edição de rascunhos que já citam o financiamento recente, contratações ou novidades de produto do prospect.
os números que importam para um líder de receita: taxa de resposta de 4% para 11%, e aproximadamente 6 horas por semana de volta a cada rep. o volume se manteve em 30 a 80 prospects por rep por dia. não foi uma jogada de volume.
a ia no outbound melhora a taxa de resposta sem prejudicar a entregabilidade?
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