ai voor leadkwalificatie: scoor en routeer inbound
een ai-laag die elke inbound lead scoort, verrijkt en routeert op basis van je icp en crm, zodat reps alleen de leads openen die een gesprek waard zijn. geen nieuwe sdr, geen chatbot.
ai voor leadkwalificatie. een score- en routeringslaag die elke inbound lead leest, verrijkt op basis van je icp, controleert tegen je crm en elke rep een gerangschikte wachtrij geeft. reps openen de leads die een gesprek waard zijn. de rest wordt vastgehouden, opgevolgd of afgewezen voordat iemand er tijd aan verspilt.
je leidt sales bij een b2b-saas. inbound stijgt. de ruis ook. je 8 aes openen elke formulierinzending, gokken naar fit en verliezen de middag aan leads die nooit zouden kopen. dit artikel gaat over de laag die het lezen voor hen doet.
wat doet ai voor leadkwalificatie eigenlijk?
drie taken, in volgorde. scoor de lead op basis van je icp. verrijk die met data waar je rep anders handmatig naar zou moeten zoeken. routeer naar de rep, de wachtrij of de prullenbak. het record blijft in Salesforce of HubSpot. de verrijking loopt via Apollo of Clay. wij voegen de score en routering toe bovenop wat je al betaalt.
← back to journal