ai do kwalifikacji leadów. warstwa oceny i kierowania, która czyta każdy przychodzący lead, wzbogaca go względem twojego icp, sprawdza w twoim crm i przekazuje każdemu handlowcowi uszeregowaną kolejkę. handlowcy otwierają te warte telefonu. reszta jest wstrzymywana, pielęgnowana albo odrzucana, zanim ktokolwiek zmarnuje na nie termin.
prowadzisz sprzedaż w b2b saas. ruch przychodzący rośnie. szum również. twoich 8 handlowców otwiera każde wypełnione zgłoszenie, zgaduje dopasowanie i traci popołudnie na leady, które nigdy nie miały kupić. ten wpis jest o warstwie, która czyta to za nich.
#co ai do kwalifikacji leadów faktycznie robi?
co robi ai do kwalifikacji leadów?
ocenia każdy przychodzący lead względem twojego profilu idealnego klienta, wzbogaca go danymi firmograficznymi i danymi o intencji, sprawdza w istniejących rekordach crm, a następnie kieruje do właściwego handlowca lub kolejki wstrzymania. handlowcy dostają uszeregowaną listę zamiast surowego strumienia, więc telefonują do leadów, które pasują, a pomijają te, które nie.
trzy zadania, po kolei. ocenić lead względem twojego icp. wzbogacić go danymi, których twój handlowiec inaczej szukałby ręcznie. skierować do handlowca, kolejki albo kosza. rekord zostaje w Salesforce albo HubSpot. wzbogacanie przechodzi przez Apollo albo Clay. my dokładamy ocenę i kierowanie na to, za co już płacisz.
#dlaczego nie zatrudnić kolejnego sdr albo dodać chatbota?
sdr kosztuje cię rekrutację, wdrożenie i miejsce w zespole. chatbot irytuje kupującego i tak przekazuje handlowcowi surowy zapis rozmowy do przeczytania. warstwa oceny nie robi ani jednego, ani drugiego. siedzi między formularzem a crm, czyta w tle i pozwala twoim obecnym handlowcom otwierać krótszą, lepszą listę.
we are
stennir buduje warstwę oceny i kierowania na sekwencerze i crm, których twój zespół już używa, utrzymując wolumen leadów w zakresie możliwym dla człowieka: 30 do 80 na handlowca dziennie.
we aren't
stennir nie jest dodatkiem w postaci chatbota ani autonomicznym narzędziem do wychodzącej sprzedaży, które wysyła 800 leadów dziennie i nazywa to lejkiem sprzedażowym.
#czy to naprawdę zmienia liczby?
dla zespołu na etapie serii a z 8 handlowcami nasz proces researchu i tworzenia wiadomości sprzedażowych podniósł wskaźnik odpowiedzi z 4% do 11% i oddał około 6 godzin tygodniowo na handlowca. ta sama warstwa briefu i wzbogacania napędza opisaną tu ocenę i kierowanie. handlowcy się nie zmienili. zmieniła się lista, którą otwierali.
handlowcy przestali otwierać każdy lead. otwierali górę uszeregowanej kolejki, a ich kalendarze wypełniły się rozmowami, które pasowały.
#z czym się integruje?
- Salesforce albo HubSpot przechowuje rekord. my z niego czytamy i do niego zapisujemy, nie zastępujemy go.
- Apollo albo Clay zajmuje się wzbogacaniem. my oceniamy na podstawie danych, które zwracają.
- twój obecny sekwencer nadal wysyła. my decydujemy, kto do niego trafia, a kto nie.
- wolumen pozostaje w skali człowieka: 30 do 80 leadów na handlowca dziennie, nie 800.
chodzi o to, że nic nie jest wyrywane z systemu. to projekt konsultingowy, nie migracja platformy. wspólnie z twoim zespołem definiujemy icp, wpinamy ocenę w stos, którego używacie, i przekazujemy zasady kierowania wraz z dokumentem ładu, który dokładnie wyjaśnia, dlaczego dany lead otrzymał taką ocenę. więcej o tym, jak to definiujemy, na stronie konsultingowej.
#jak zapobiec temu, żeby handlowiec zaufał złej ocenie?
każda ocena jest dostarczana razem z uzasadnieniem. handlowiec widzi, dlaczego lead uzyskał wysoką pozycję, które sygnały icp zadziałały i z którym rekordem crm został dopasowany. żadnej czarnej skrzynki. jeśli ocena jest błędna, handlowiec widzi dlaczego jednym rzutem oka, a regułę się dostraja. uczymy też zespół czytania i nadpisywania ocen — to tutaj wchodzi nasza strona szkoleniowa dla zespołów, które tego chcą.
jeśli ruch przychodzący zalewa twoich 8 handlowców, a zatrudnienie kolejnego sdr nie jest odpowiedzią, jakiej szukasz, zacznij od przeglądu obecnego przepływu leadów. umów 30-minutową rozmowę wstępną, a pokażemy, gdzie giną te wykwalifikowane.