Ia para qualificação de leads. Uma camada de pontuação e roteamento que lê cada lead inbound, enriquece com base no seu icp, verifica no seu CRM e entrega a cada vendedor uma fila ordenada por prioridade. Os vendedores abrem os que valem uma ligação. O resto fica em espera, é nutrido ou descartado antes que alguém desperdice um horário com ele.
Você lidera vendas numa SAAS B2B. O inbound está subindo. O ruído também. Seus 8 aes abrem cada formulário preenchido, tentam adivinhar o fit e perdem a tarde com leads que nunca comprariam. Este post é sobre a camada que faz essa leitura por eles.
#O que a ia para qualificação de leads realmente faz?
O que faz a qualificação de leads por ia?
Ela pontua cada lead inbound com base no seu perfil de cliente ideal, enriquece com dados firmográficos e de intenção, verifica contra os registros existentes no CRM e então encaminha para o vendedor certo ou para uma fila de espera. Os vendedores recebem uma lista ordenada por prioridade em vez de um feed bruto, então gastam ligações com leads que têm fit e ignoram os que não têm.
Três tarefas, em ordem. Pontuar o lead com base no seu icp. Enriquecê-lo com dados que o seu vendedor teria que buscar manualmente. Encaminhá-lo para o vendedor, a fila ou o descarte. O registro permanece no Salesforce ou no HubSpot. O enriquecimento passa pelo Apollo ou pelo Clay. Nós adicionamos a pontuação e o roteamento em cima do que você já paga.
#Por que não simplesmente contratar outro sdr ou adicionar um chatbot?
Um sdr custa uma contratação, um período de adaptação e uma mesa. Um chatbot irrita o comprador e ainda entrega ao vendedor uma transcrição bruta para ler. A camada de pontuação não faz nem uma coisa nem outra. Ela fica entre o formulário e o CRM, faz a leitura em segundo plano e permite que seus vendedores atuais abram uma lista mais curta e melhor.
We are
A Stennir constrói uma camada de pontuação e roteamento em cima do sequenciador e do CRM que o seu time já usa, mantendo o volume de leads numa faixa humana de 30 a 80 por vendedor por dia.
We aren't
A Stennir não é um complemento de chatbot nem uma ferramenta autônoma de outbound que dispara 800 leads por dia e chama isso de pipeline.
#Isso realmente move os números?
A título de ilustração, pense num time série a com 8 aes. Os vendedores não mudam. A lista que abrem muda. As medidas a acompanhar são a parcela de leads trabalhados que viram reunião e o tempo que cada vendedor gasta separando o inbound, antes e depois da camada de scoring. é uma equipe hipotética, não um resultado de cliente.
A ideia é que os vendedores parem de abrir todo lead. Abrem o topo de uma fila ranqueada, e as agendas se enchem de ligações que fazem sentido.
#Com o que isso se integra?
- O Salesforce ou o HubSpot guarda o registro. Nós lemos e escrevemos nele, não o substituímos.
- O Apollo ou o Clay cuida do enriquecimento. Nós pontuamos em cima dos dados que eles retornam.
- O seu sequenciador atual continua enviando. Nós decidimos quem entra nele e quem não entra.
- O volume permanece humano: de 30 a 80 leads por vendedor por dia, não 800.
A ideia é que nada seja arrancado. é um trabalho de consultoria de ia, não uma migração de plataforma. Definimos o icp com o seu time, ligamos o scoring à stack que você usa e entregamos as regras de roteamento com um documento de governança que diz exatamente por que um lead recebeu aquela pontuação. Há mais sobre como delimitamos isso na página de consultoria de ia.
#Como evitar que um vendedor confie numa pontuação errada?
Toda pontuação vem com as suas razões. O vendedor vê por que um lead ficou bem colocado, quais sinais do icp foram acionados e com qual registro do CRM ele fez correspondência. Nada de caixa-preta. Se a pontuação estiver errada, o vendedor entende o porquê num olhar e a regra é ajustada. Também treinamos o time para ler e sobrepor pontuações, e é aí que entra o nosso lado de treinamento para os times que quiserem.
Se o inbound está afogando os seus 8 aes e contratar outro sdr não é a resposta que você quer, comece com um escaneamento do seu fluxo atual de leads. agende uma chamada de discovery de 30 min e mapearemos onde os leads qualificados estão sendo enterrados.
